不知道你是否看到過這樣廣告或者朋友圈？
類似"我出房租我出人工，你來當(dāng)老板你來掙錢”
"開一個共享美容院，半個月收回成本"這種宣傳越來越多
這就是早兩年興起的"共享美容院"模式，套用到其它行業(yè)的統(tǒng)稱叫做“共享店鋪”
具體是怎么做呢?
大概就是一個美容院或者某些品牌把員工，場地，儀器等共享出來，你只要拉客人來做服務(wù)，就能拿到分紅，不過為了得到這個分紅資格，必須繳納一定的資金成為門店的合伙人或者叫股東，資金有的是按月付，有的是一次性，數(shù)額1萬到10幾萬不等；
一切聽起來似乎很美好，但幾年下來，市面上出現(xiàn)很多門店“圈錢跑路”“股本金無法收回”“疑傳銷騙局”“消費(fèi)者利益受損”等問題。
我想有三方面的原因：
1、此“共享”非彼共享
應(yīng)該說，這種共享模式和通常說的共享經(jīng)濟(jì)八桿子打不著；
所謂共享，是把閑置的資源貢獻(xiàn)出來，消費(fèi)者無需擁有即可使用；例如共享單車，共享充電寶；共享模式的核心在于方便了消費(fèi)者，為消費(fèi)者省錢省力。
而共享店鋪共享出來的雖然表面上是一個門店和店鋪里頭的人，財，物，但本質(zhì)上來說仍是一個法人機(jī)構(gòu)而非商品，對于一個有獨(dú)立主權(quán)和經(jīng)營權(quán)的組織，如何能做到共享？
設(shè)想下： 我是個老板，公司我說了算，財務(wù)我把控著，我告訴我的投資人，我的門店共享給你們，你們盡管拉人來，掙了咱們一起分，但問題在于，到底掙了還是賠了誰也不知道，有的更黑的老板直接把錢轉(zhuǎn)移買房買車甚至跑了，造成很多投資者的損失。
2、沒有消費(fèi)者的模式
共享單車的消費(fèi)者是出行的市民，共享充電寶的消費(fèi)者是需要充電的人
那么共享門店的消費(fèi)者是誰呢？
很多人說是那些需要開店的人，但其實(shí)真正買單的還是需要門店服務(wù)的客戶。
我們看一個商業(yè)模式說到底怎么樣？
就看是誰在買單，誰在收錢，誰在獲利；
例如共享門店模式
誰在收錢呢？
是門店主辦方比如美容院，汽車維修店，美發(fā)美甲綜合店的老板；
誰在買單呢？
是股東(投資人)和消費(fèi)者
可以看到，雖然消費(fèi)者是最重要的買單的角色，但卻被剔除模式之外，對消費(fèi)者而言，他并沒有因?yàn)檫@種模式的存在獲利，相反還可能因?yàn)閺?qiáng)制消費(fèi)產(chǎn)生不好的體驗(yàn)。
3、利己而非利他的模式
這個問題是最根本的，如果一個模式?jīng)]有消費(fèi)者的參與，沒有利于消費(fèi)者，完全只是利于自己，那么這個模式一定是不成立或是無法長久的。
共享模式的核心其實(shí)就是兩方：股東和門店方。
兩方面都是利己思維，門店要收錢，股東要拉人！
股東們可能對門店了解不多就成了股東，然后想盡辦法拉自己的七大姑八大姨去做項(xiàng)目，只有這樣，才可能把投的錢掙回來，從心理學(xué)來說，是規(guī)避損失為第一位，所以沒別的，這個模式就是不斷的拉人，至于項(xiàng)目是不是客戶需要的，項(xiàng)目做得怎么樣都是次要的。
這些很多人能看明白，但仍舊擋不住一波波的人陷進(jìn)去拔不出來。
我就見過有個以前做過幾年美容的美容師，手上有些客戶資源，投資了2萬塊，入駐了某品牌的共享店鋪，把親朋好友一個勁的拉到店里做美容，把能找到都找了一遍，最后也沒有多少消費(fèi)，不但成本收不回，還因?yàn)榉?wù)不好傷了客戶。
回到今天，美業(yè)模式泛濫的時代正在過去，回歸商業(yè)的本質(zhì)，回歸利他的初心才能真正抓住消費(fèi)者，贏得消費(fèi)者。
。美業(yè)需要模式，但一定是是利他而非利己的模式，是老實(shí)而非套路的模式！
話說回來，是不是共享模式就是個坑，不能做呢？
也不能這么說，"美務(wù)通"的客戶里頭也有人做得不錯的，我們叫做“股東分紅”或者“股東合伙人”模式，和共享門店的模式很相似，但一個根本的區(qū)別在，他們都是貫徹了利他思維，注重經(jīng)營好客戶關(guān)系，同時借助一些互聯(lián)網(wǎng)工具解決效率和數(shù)據(jù)問題，取得了不錯效果，因?yàn)槠邢?，這里不展開，先做下鋪墊；
如前所訴，共享店鋪共享股東模式需要軟件系統(tǒng)的支持，市面上的共享系統(tǒng)很多，有的要花很多錢，有的則只要2000左右，功能上都大同小異區(qū)別不大，實(shí)際上軟件只是工具，重要的則是門店自身是否有好的產(chǎn)品和技術(shù)以及服務(wù)意識，美容院拓客軟件-共享店鋪系統(tǒng)多少錢并不重要，重要的是是否適合門店的客戶結(jié)構(gòu)和品項(xiàng)結(jié)構(gòu)，否則即使有了模式，門店卻沒有承接和把控能力，一切都是徒勞，有興趣的朋友可以加下vx：13080513399,或關(guān)注下《美務(wù)通》的公眾號，免費(fèi)獲取成功案列資料。