一個人開美容院的情況的確存在,主要是個人經(jīng)營著10-20來平米的小店,這種“小店模式”在美業(yè)剛剛在國內(nèi)興起的時候,比較常見。后來隨著美業(yè)市場的發(fā)展,這種類型的美容院基本上被淘汰。但是近幾年,隨著經(jīng)濟形勢的變化,這種個人店又開始多了起來。而且跟早期的個人店相比,現(xiàn)在的個人店越來越精品化。
那么,為什么可以一個人開美容店?
主要原因有兩點:
1、美業(yè)的入門門檻不高,不管是上游廠家和下游的終端門店,啟動資金相比其他行業(yè)來說低很多,個人完全能承擔(dān)。而且店鋪的成長空間大,目前有多個知名品牌是一個人開美容院發(fā)展起來的;
2、一個人開美容院靈活性強,正所謂船小好調(diào)頭,個人開店投資小,做不好可以另謀出路,不會陷自己入絕境。
以前一個人開美容店的基本情況為前面所說的10-20平米的店,這樣的店按照常規(guī)實體店經(jīng)營模式,想要生存下來會比較困難。而近幾年出現(xiàn)的個人店,則以40-50平米比較多見,裝修和設(shè)備都比較講究,也吸引了一部分的用戶群。
按照美容院的基本經(jīng)營流程來看,她需要擔(dān)任的角色不僅僅是老板,而且是前臺、美容師、美體師、顧問、保潔員等角色。
一個人開店基本上也就只有兩張床,甚至是一張床位,它受人工的限制,且對所開展的項目有限定。當(dāng)然了一個人開美容店也有其優(yōu)勢——成本低。
其實一個人的小店也是很有發(fā)展的,除了成本低的優(yōu)勢外,如果想把小店做好,一定要做好它未來的三大定位。
1、預(yù)約制。要做預(yù)約訂位,既然你是一個人,那么你的人均產(chǎn)值一定要很高,一個項目它的利潤率一定要控制好,所以一定要做預(yù)約制。要抓那種中高端的客戶人群,才能保證有利可得。
2、一技之長。一個人的店一定要有一技之長。比如你是做問題就很出名,還是你真的能夠把高端的項目做的很有儀式感。我們也花過那種1200去找一個人做一個項目,就是慕名而來,覺得她的手法很好,他的儀式感很好,你的一技之長能不能沖出重圍很重要,要讓別人覺得,這家店的某一個點是其他店面無法替代的,要給顧客一個愿意消費的理由。
3、打造個人IP。其實一個人的店更適合做 IP,為什么呢?因為顧客能來,一定是認(rèn)可你這個人才買你的項目,而不是因為認(rèn)可你這家店來買你的項目,這個就非常重要。
其實無論大店、小店,對于首次創(chuàng)業(yè)的美業(yè)老板來說,除了賺錢,更要積攢第一次創(chuàng)業(yè)帶來的自信,認(rèn)真對待,無論您開多大的店面,您都是人生的主宰,在人生拼搏的道路上,已經(jīng)贏得了尊重。