隨著疫情的控制，實(shí)體店已經(jīng)全面復(fù)工！
幾天前一個(gè)做美容美甲的朋友突然問(wèn)我：怎么做社群營(yíng)銷？
她的門店是家社區(qū)店，12號(hào)開(kāi)始營(yíng)業(yè)，一個(gè)禮拜后發(fā)現(xiàn)，最多一天接待了三個(gè)人，其中兩個(gè)是送外賣的, 剩下一個(gè)是送快遞的.
他說(shuō)他現(xiàn)在想通了，現(xiàn)在美容院做生意拼的不是技術(shù)和實(shí)力，而是如何不開(kāi)門也能掙到錢；于是開(kāi)始考慮通過(guò)微信群賣東西；
對(duì)于怎么做社群營(yíng)銷，這個(gè)問(wèn)題太大，也很難回答！
但作為互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)：歸根結(jié)底考慮的仍然是那個(gè)總所周知的公式：
那么流量從哪里來(lái)？
我建議她可以考慮去整合一些中高檔小區(qū)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)群。
具體來(lái)說(shuō)有兩種方式 ：
1、 混入社區(qū)團(tuán)購(gòu)群中加好友
這個(gè)很簡(jiǎn)單，下個(gè)興盛優(yōu)選定位小區(qū)名就可以獲得大量團(tuán)長(zhǎng)的電話，接下來(lái)直接打電話說(shuō)要進(jìn)群采購(gòu)即可，關(guān)鍵是加人的話術(shù)要選好，給大家推薦一個(gè)最近客戶的話術(shù)：“你好，你的快遞有點(diǎn)問(wèn)題。?！?/span>
2、 打通團(tuán)長(zhǎng)環(huán)節(jié)，發(fā)展成合伙人
先設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，將活動(dòng)制作成海報(bào)，上面附上二維碼(注意二維碼用群二維碼，掃碼率高)
然后與團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行溝通，就說(shuō)：自己是附近開(kāi)美容店的，技術(shù)服務(wù)都不錯(cuò)，現(xiàn)在門店現(xiàn)在搞活動(dòng)回饋周邊的小區(qū)，準(zhǔn)備送給團(tuán)長(zhǎng)100張?bào)w驗(yàn)卡作為福利，你只需轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，群發(fā)送活動(dòng)海報(bào)即可，引流過(guò)來(lái)的客戶開(kāi)卡可獲得10%的獎(jiǎng)金；(在這之前，還可以先邀請(qǐng)團(tuán)長(zhǎng)免費(fèi)體驗(yàn)一次活動(dòng)項(xiàng)目或產(chǎn)品，讓其對(duì)門店的服務(wù)更有信心)。
后來(lái)，這個(gè)朋友用了3天時(shí)間整合了一個(gè)小區(qū)資源，和100多個(gè)小區(qū)精準(zhǔn)女客建立了高效的鏈接，同時(shí)開(kāi)啟了社群營(yíng)銷。
總結(jié)下：
社群營(yíng)銷首要考慮的仍然是流量問(wèn)題，小區(qū)團(tuán)購(gòu)群里很多喜歡買買買的女性，是導(dǎo)流不錯(cuò)的目標(biāo)魚塘。
在實(shí)操過(guò)程中建議采取上述兩種方法進(jìn)行AB測(cè)試，有的自提點(diǎn)可能適合直接到群內(nèi)拉人，有的適合第二種發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)為合伙人，不過(guò)這需要耗費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間，不過(guò)一旦團(tuán)長(zhǎng)建立了合伙人關(guān)系，效果可能會(huì)非常好，尤其是團(tuán)長(zhǎng)本身有一定KOL屬性時(shí)(注：在進(jìn)行利益分配時(shí)會(huì)需要有軟件系統(tǒng)，否則無(wú)法核定和計(jì)算傭金！）