隨著疫情的控制，實體店已經(jīng)全面復(fù)工！
幾天前一個做美容美甲的朋友突然問我：怎么做社群營銷？
她的門店是家社區(qū)店，12號開始營業(yè)，一個禮拜后發(fā)現(xiàn)，最多一天接待了三個人，其中兩個是送外賣的, 剩下一個是送快遞的.
他說他現(xiàn)在想通了，現(xiàn)在美容院做生意拼的不是技術(shù)和實力，而是如何不開門也能掙到錢；于是開始考慮通過微信群賣東西；
對于怎么做社群營銷，這個問題太大，也很難回答！
但作為互聯(lián)網(wǎng)來說：歸根結(jié)底考慮的仍然是那個總所周知的公式：
那么流量從哪里來？
我建議她可以考慮去整合一些中高檔小區(qū)的社區(qū)團(tuán)購群。
具體來說有兩種方式 ：
1、 混入社區(qū)團(tuán)購群中加好友
這個很簡單，下個興盛優(yōu)選定位小區(qū)名就可以獲得大量團(tuán)長的電話，接下來直接打電話說要進(jìn)群采購即可，關(guān)鍵是加人的話術(shù)要選好，給大家推薦一個最近客戶的話術(shù)：“你好，你的快遞有點問題。?！?/span>
2、 打通團(tuán)長環(huán)節(jié)，發(fā)展成合伙人
先設(shè)計一個營銷活動，將活動制作成海報，上面附上二維碼(注意二維碼用群二維碼，掃碼率高)
然后與團(tuán)長進(jìn)行溝通，就說：自己是附近開美容店的，技術(shù)服務(wù)都不錯，現(xiàn)在門店現(xiàn)在搞活動回饋周邊的小區(qū)，準(zhǔn)備送給團(tuán)長100張體驗卡作為福利，你只需轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，群發(fā)送活動海報即可，引流過來的客戶開卡可獲得10%的獎金；(在這之前，還可以先邀請團(tuán)長免費(fèi)體驗一次活動項目或產(chǎn)品，讓其對門店的服務(wù)更有信心)。
后來，這個朋友用了3天時間整合了一個小區(qū)資源，和100多個小區(qū)精準(zhǔn)女客建立了高效的鏈接，同時開啟了社群營銷。
總結(jié)下：
社群營銷首要考慮的仍然是流量問題，小區(qū)團(tuán)購群里很多喜歡買買買的女性，是導(dǎo)流不錯的目標(biāo)魚塘。
在實操過程中建議采取上述兩種方法進(jìn)行AB測試，有的自提點可能適合直接到群內(nèi)拉人，有的適合第二種發(fā)展團(tuán)長為合伙人，不過這需要耗費(fèi)更長的時間，不過一旦團(tuán)長建立了合伙人關(guān)系，效果可能會非常好，尤其是團(tuán)長本身有一定KOL屬性時(注：在進(jìn)行利益分配時會需要有軟件系統(tǒng)，否則無法核定和計算傭金！）