隨著疫情的控制,實體店已經(jīng)全面復(fù)工!
幾天前一個做美容美甲的朋友突然問我:怎么做社群營銷?
她的門店是家社區(qū)店,12號開始營業(yè),一個禮拜后發(fā)現(xiàn),最多一天接待了三個人,其中兩個是送外賣的, 剩下一個是送快遞的.
他說他現(xiàn)在想通了,現(xiàn)在美容院做生意拼的不是技術(shù)和實力,而是如何不開門也能掙到錢;于是開始考慮通過微信群賣東西;
對于怎么做社群營銷,這個問題太大,也很難回答!
但作為互聯(lián)網(wǎng)來說:歸根結(jié)底考慮的仍然是那個總所周知的公式:
那么流量從哪里來?
我建議她可以考慮去整合一些中高檔小區(qū)的社區(qū)團(tuán)購群。
具體來說有兩種方式 :
1、 混入社區(qū)團(tuán)購群中加好友
這個很簡單,下個興盛優(yōu)選定位小區(qū)名就可以獲得大量團(tuán)長的電話,接下來直接打電話說要進(jìn)群采購即可,關(guān)鍵是加人的話術(shù)要選好,給大家推薦一個最近客戶的話術(shù):“你好,你的快遞有點問題。?!?/span>
2、 打通團(tuán)長環(huán)節(jié),發(fā)展成合伙人
先設(shè)計一個營銷活動,將活動制作成海報,上面附上二維碼(注意二維碼用群二維碼,掃碼率高)
然后與團(tuán)長進(jìn)行溝通,就說:自己是附近開美容店的,技術(shù)服務(wù)都不錯,現(xiàn)在門店現(xiàn)在搞活動回饋周邊的小區(qū),準(zhǔn)備送給團(tuán)長100張體驗卡作為福利,你只需轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,群發(fā)送活動海報即可,引流過來的客戶開卡可獲得10%的獎金;(在這之前,還可以先邀請團(tuán)長免費(fèi)體驗一次活動項目或產(chǎn)品,讓其對門店的服務(wù)更有信心)。
后來,這個朋友用了3天時間整合了一個小區(qū)資源,和100多個小區(qū)精準(zhǔn)女客建立了高效的鏈接,同時開啟了社群營銷。
總結(jié)下:
社群營銷首要考慮的仍然是流量問題,小區(qū)團(tuán)購群里很多喜歡買買買的女性,是導(dǎo)流不錯的目標(biāo)魚塘。
在實操過程中建議采取上述兩種方法進(jìn)行AB測試,有的自提點可能適合直接到群內(nèi)拉人,有的適合第二種發(fā)展團(tuán)長為合伙人,不過這需要耗費(fèi)更長的時間,不過一旦團(tuán)長建立了合伙人關(guān)系,效果可能會非常好,尤其是團(tuán)長本身有一定KOL屬性時(注:在進(jìn)行利益分配時會需要有軟件系統(tǒng),否則無法核定和計算傭金!)