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美業(yè)門店社群營(yíng)銷如何引流?

發(fā)布時(shí)間:2020-03-10 22:45:29  作者:本站編輯  來(lái)源:本站原創(chuàng)  瀏覽次數(shù):



隨著疫情的控制,實(shí)體店已經(jīng)全面復(fù)工!


幾天前一個(gè)做美容美甲的朋友突然問(wèn)我:怎么做社群營(yíng)銷?


她的門店是家社區(qū)店,12號(hào)開(kāi)始營(yíng)業(yè),一個(gè)禮拜后發(fā)現(xiàn),最多一天接待了三個(gè)人,其中兩個(gè)是送外賣的, 剩下一個(gè)是送快遞的.

他說(shuō)他現(xiàn)在想通了,現(xiàn)在美容院做生意拼的不是技術(shù)和實(shí)力,而是如何不開(kāi)門也能掙到錢;于是開(kāi)始考慮通過(guò)微信群賣東西;


對(duì)于怎么做社群營(yíng)銷,這個(gè)問(wèn)題太大,也很難回答!

但作為互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō):歸根結(jié)底考慮的仍然是那個(gè)總所周知的公式:

成交=流量+價(jià)值+信任

那么流量從哪里來(lái)?

我建議她可以考慮去整合一些中高檔小區(qū)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)群。


具體來(lái)說(shuō)有兩種方式 :

1、 混入社區(qū)團(tuán)購(gòu)群中加好友

這個(gè)很簡(jiǎn)單,下個(gè)興盛優(yōu)選定位小區(qū)名就可以獲得大量團(tuán)長(zhǎng)的電話,接下來(lái)直接打電話說(shuō)要進(jìn)群采購(gòu)即可,關(guān)鍵是加人的話術(shù)要選好,給大家推薦一個(gè)最近客戶的話術(shù):“你好,你的快遞有點(diǎn)問(wèn)題。?!?/span>


2、 打通團(tuán)長(zhǎng)環(huán)節(jié),發(fā)展成合伙人

先設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng),將活動(dòng)制作成海報(bào),上面附上二維碼(注意二維碼用群二維碼,掃碼率高)

然后與團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行溝通,就說(shuō):自己是附近開(kāi)美容店的,技術(shù)服務(wù)都不錯(cuò),現(xiàn)在門店現(xiàn)在搞活動(dòng)回饋周邊的小區(qū),準(zhǔn)備送給團(tuán)長(zhǎng)100張?bào)w驗(yàn)卡作為福利,你只需轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,群發(fā)送活動(dòng)海報(bào)即可,引流過(guò)來(lái)的客戶開(kāi)卡可獲得10%的獎(jiǎng)金;(在這之前,還可以先邀請(qǐng)團(tuán)長(zhǎng)免費(fèi)體驗(yàn)一次活動(dòng)項(xiàng)目或產(chǎn)品,讓其對(duì)門店的服務(wù)更有信心)。

后來(lái),這個(gè)朋友用了3天時(shí)間整合了一個(gè)小區(qū)資源,和100多個(gè)小區(qū)精準(zhǔn)女客建立了高效的鏈接,同時(shí)開(kāi)啟了社群營(yíng)銷。

總結(jié)下:

社群營(yíng)銷首要考慮的仍然是流量問(wèn)題,小區(qū)團(tuán)購(gòu)群里很多喜歡買買買的女性,是導(dǎo)流不錯(cuò)的目標(biāo)魚塘。

在實(shí)操過(guò)程中建議采取上述兩種方法進(jìn)行AB測(cè)試,有的自提點(diǎn)可能適合直接到群內(nèi)拉人,有的適合第二種發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)為合伙人,不過(guò)這需要耗費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間,不過(guò)一旦團(tuán)長(zhǎng)建立了合伙人關(guān)系,效果可能會(huì)非常好,尤其是團(tuán)長(zhǎng)本身有一定KOL屬性時(shí)(注:在進(jìn)行利益分配時(shí)會(huì)需要有軟件系統(tǒng),否則無(wú)法核定和計(jì)算傭金!


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